【誰でも気楽に「契約」が取れるコツ

 

こんにちは。橋本慎吾です。

本日も素敵な1日を作っていきましょう!

今日の3分課外授業のテーマは、

【誰でも気楽に「契約」が取れるコツ】

▼Youtubeはこちら
https://youtu.be/XOF7rrmAe3E

本日は、何度も何度も
クロージングを経験して分かった、
契約が取れるコツを5つ紹介します。

①時間軸で話す
「買う」「買わない」を
決めてもらうのではなく、
「期限」を決めて決断をお願いする。

②選択肢を用意する
選択肢は、1つよりも2つが良い。
松竹梅の原理を応用。

③購入後を想像してもらう
「もし買うとしたらどれが良いですか?」
という問いかけをして、擬似的に選んでもらう。

④会話の主導権を握る
「前半は商品説明をして、
後半にご興味あれば料金の話をしますね」等と
最初に確認を取って会話の主導権を握る。

MEMO
※お客様が気になるのは料金のことなので、
事前に料金のことを後で話すとお伝えすることで
料金の話を振られて会話が遮られることもなく、
お客様にストレスを与えない状況を作れます。

⑤望む未来へのご提案
お客様の望む未来をしっかり聞いて、
そこに連れていくご提案をする。

これらのコツに気付いてからは、
売ろうとしなくなったので、
気楽にクロージングが出来るようになって、
結果も変わりました。

特に⑤は重要です!

実践してみてくださいね!

 

●本日のテーマは、

【誰でも気楽に「契約」が取れるコツ】

一緒に実践して取り組んでいきましょう。

気付いたことやあなたの感想を
YouTubeのコメント欄に
書き込んでみてくださいね。
https://youtu.be/XOF7rrmAe3E

それではまた明日!

【ハシモトのデザイン集客(3分課外授業)】
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https://bit.ly/2HhBkiT

 

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この記事を書いた人

株式会社いろはデザイン 代表取締役 ■デザインとマーケティングを活用した中小起業・個人事業主のために顧客獲得を専門としている集客コンサルタント。■また、自社で開発したウェディングアイテムのサービスは1100組の実績を超え、10年以上愛され続けるサービスとして多くのカップルの幸せを創出。■主な実績・毎月10万人以上が訪れるWEBメディア運営・TV取材3回、ラジオ・雑誌取材多数。・広告費0円で見込み客を毎月50名以上獲得・運営サービスの販売実績1100組達成・運営サービスの総売上は1億5000万円を超える。

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