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【誰でも気楽に「契約」が取れるコツ


 

こんにちは。橋本慎吾です。

本日も素敵な1日を作っていきましょう!

今日の3分課外授業のテーマは、

【誰でも気楽に「契約」が取れるコツ】

▼Youtubeはこちら
https://youtu.be/XOF7rrmAe3E

本日は、何度も何度も
クロージングを経験して分かった、
契約が取れるコツを5つ紹介します。

①時間軸で話す
「買う」「買わない」を
決めてもらうのではなく、
「期限」を決めて決断をお願いする。

②選択肢を用意する
選択肢は、1つよりも2つが良い。
松竹梅の原理を応用。

③購入後を想像してもらう
「もし買うとしたらどれが良いですか?」
という問いかけをして、擬似的に選んでもらう。

④会話の主導権を握る
「前半は商品説明をして、
後半にご興味あれば料金の話をしますね」等と
最初に確認を取って会話の主導権を握る。

MEMO
※お客様が気になるのは料金のことなので、
事前に料金のことを後で話すとお伝えすることで
料金の話を振られて会話が遮られることもなく、
お客様にストレスを与えない状況を作れます。

⑤望む未来へのご提案
お客様の望む未来をしっかり聞いて、
そこに連れていくご提案をする。

これらのコツに気付いてからは、
売ろうとしなくなったので、
気楽にクロージングが出来るようになって、
結果も変わりました。

特に⑤は重要です!

実践してみてくださいね!

 

●本日のテーマは、

【誰でも気楽に「契約」が取れるコツ】

一緒に実践して取り組んでいきましょう。

気付いたことやあなたの感想を
YouTubeのコメント欄に
書き込んでみてくださいね。
https://youtu.be/XOF7rrmAe3E

それではまた明日!

【ハシモトのデザイン集客(3分課外授業)】
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https://bit.ly/2HhBkiT

 

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