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ギャップで「お得感」を演出しよう!


 

こんにちは。橋本慎吾です。

本日も素敵な1日を作っていきましょう!

今日の3分課外授業のテーマは、

【ギャップで「お得感」を演出しよう!】

▼Youtubeはこちら
https://youtu.be/bP6EYYsHgnk

いくら良いものでも、
お客様がお得に感じなければ、
なかなか購入まで 至りません。

「お得感」を演出する、
シンプルかつ効果の高い手法を
紹介しますので、是非試してください

初めに聞いたり見た、
条件を基準にして、
その後の判断を行う心理学効果
「アンカリング効果」を使います。

最初に、
非常に高額であることや、
入手困難であることを伝えてから

価格を下げたり、
特別に手に入れられる、
といった提案をすると、
お得感を感じることが出来ます。

テレビショッピングの、
最初に20,000円と説明があった後に、
「今回もう一つ付いて2個で15,000円!」
という手法です!

このアンカリング効果、
効果は非常に高いのですが、
注意点が2つ!

①わざとらしさはNG
②理由をきっちり伝える

わざとらしさが出ていたり、
理由がないお得感は怪しく思われます。

第一印象とのギャップが大きい程、
お得感が増します。

 

●本日のテーマは、

【ギャップで「お得感」を演出しよう!】

一緒に実践して取り組んでいきましょう。

気付いたことやあなたの感想を
YouTubeのコメント欄に
書き込んでみてくださいね。
https://youtu.be/bP6EYYsHgnk

それではまた明日!

【ハシモトのデザイン集客(3分課外授業)】
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https://bit.ly/2HhBkiT

 

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